8月8日至10日，由中国贸促会、山东省人民政府、品牌中国产业联盟联合主办，及青岛市人民政府、品牌联盟（北京）咨询有限公司、中国贸促会宣传出版中心联合承办的第三届中国品牌节在青岛隆重举行。作为品牌节的重要组成部分，“2009太阳能品牌发展高峰论坛”于8月9日在青岛召开。
本次论坛以“信心、品牌、合作”为主题，旨在探讨太阳能品牌未来的创新路径。太阳雨董事长徐新建、清华阳光总裁吴振一、元升董事长吴道元、力诺瑞特常务副总经理文哲亮、中国太阳能产业联盟理事长罗振涛、国家发改委能源研究所所长李俊峰、中国资源利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生、全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰、《太阳能月刊》总经理陈一言等几十位太阳能企业家及行业人士出席论坛发表演讲或参与对话。
借助品牌节的高端平台推广太阳能产业在国内尚属首次，与会嘉宾对这一点颇有感触。“我们走到今天，能在品牌节上露脸，这是我们创业初期没有想过的事情，也没敢想。”太阳雨集团董事长徐新建显得有些激动。智诚灵动策划咨询有限公司董事长王成莹认为太阳能走进品牌节，代表这个产业被认可，因为这是个草根产业。本次太阳能论坛组织者、《太阳能月刊》总经理陈一言更直言不讳：“虽然学习只有三天时间，但对太阳能企业家们来说，所得的收获可以影响他们企业的走向。实现这样的效果，是我们的初衷。同时品牌节也是太阳能行业展示品牌、推广企业、合作共赢的起点！”
的确，一个新兴的行业通过一个平台发出自己的声音，获得应有的话语权是一件喜事，也说明了行业发展的不均衡。通过借助品牌节的优势资源，太阳能产业在今后发展中思路将更清晰，社会认知将更良好，产业发展也将更均衡。
借助专业平台 交流思想经验
中国品牌节是我国目前规格最高、规模最大和最具影响力的年度品牌盛会，是自主品牌形象和综合实力的首选展示及交流平台。
在太阳能论坛上徐新建、吴振一、吴道元等太阳能企业家与罗振涛、朱俊生、贾铁鹰等行业组织领导共同探讨太阳能产业的品牌化之路，交流中增进了解，学习中取长补短。力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮深有感触：“今天借品牌节，有这个机会跟大家进行交流，我认为真是提振了信心、提升了品牌，更重要的是加强了合作，促发了共同做大产业、做强市场的共鸣。”
通过交流，每家企业的动态清楚了，整个行业的方向清晰了。思想碰撞，达成共识，太阳能产业蛋糕只有做大，每个人碗里分到的才可能多。
依托媒体资源 发出行业声音
太阳能要发展，媒体的舆论宣传是关键。因为行业氛围是唤起消费者认知的第一要素，倘若没人知道，又怎会搭理，所以要通过各种渠道、方式把氛围炒起来。
从事太阳能咨询数十年的王成莹深有感触，他去和北京的媒体沟通，一提到太阳能，人家首先想到是太阳能光电。为什么？因为光热行业的声音小了。所以很有必要成立一个太阳能光热行业的媒体联盟，发出更多的声音。
而这次品牌节来的媒体应有尽有，CCTV、新华社、人民日报及许多太阳能行业媒体都从不同角度作了相应报道。值得一提的是天津卫视《绿色英雄》栏目录制了太阳能论坛，著名主持人尹畅主持高峰对话环节，之后将专题播出。
通过一系列的宣传，太阳能光热行业的社会认知在一定程度有了普及。行业媒体联盟通过这次论坛有了基本雏形，为以后的成立奠定了扎实基础。
聆听专家智慧 领悟品牌真经
这次太阳能论坛来的专家不少，最为大腕儿的就是品牌中国产业联盟主席艾丰，他一出场就引来阵阵掌声。
“太阳能是一个拯救人类的产业。天人合一，以人为本，是太阳能的最大特点。按经济规模算，它目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。”“同行不是冤家，同行是合作者”，太阳能企业的对手是那些“烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。”艾丰主席对太阳能行业的精确定位让在场的企业家和专家无不佩服，掌声经久不息。许多对产业前景不是很乐观的人士也在迷茫中找到了方向。
此外，中国太阳能产业联盟理事长罗振涛认为“现在冒出了很多小企业都要当老板，这样产业是发展不起来的，一定要培养大型核心企业，从而进一步拉动这个行业向前发展”，引起了与会人士的高度重视。
专家比企业家一般要清醒，更能对行业发展给出准确的判断。与会企业家通过聆听专家的精彩演讲，不仅强化了品牌意识，也避免了走弯路，一些实用方法在打造太阳能品牌时将发挥积极作用。
总之，专家的开诚布公，倾囊相授，为企业家共同打造太阳能产业解除了顾虑；品牌节的媒体资源为太阳能行业提供了对外宣传的平台，发出了声音，也为即将成立的太阳能光热行业媒体联盟打下了基础；借助平台，交流思想，增进互信，达成共识，共同推进产业升级，做大做强产业蛋糕。
作为品牌节的重要组成部分，“2009太阳能品牌发展高峰论坛”于8月9日在青岛召开。本次论坛旨在探讨太阳能品牌未来的创新路径。太阳雨董事长徐新建、清华阳光总裁吴振一、元升董事长吴道元、力诺瑞特常务副总经理文哲亮、中国太阳能产业联盟理事长罗振涛、国家发改委能源研究所所长李俊峰、中国资源利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生、《太阳能月刊》总经理陈一言等几十位太阳能企业家及行业人士的面孔出现在现场。
与会嘉宾围绕“信心、品牌、合作”的论坛主题，通过主题演讲及“太阳能产业的品牌重塑”和“太阳能产业的品牌化之路”两场高峰对话畅谈对产业发展现状、问题的看法，并提出了具体的针对性的解决办法。以下，根据嘉宾观点并结合笔者对产业的观察概括总结了太阳能品牌经营的一些策略和要诀，与诸君分享。
1、做太阳能品牌不是做销量，仅片面追求销量，往往对品牌的其他要素：美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设忽略不计，最终会导致品牌的崩溃。但终端的消费者不接受你，在千家万户的楼顶上都看不到你的影子，那你的品牌也是不存在的。在品牌各要素协调发展之时，钞票就是最好的投票。
2、人品做产品，品德创品牌。太阳能品牌的发展也遵循着其他行业的铁律。
3、广告打出来的是名牌，而太阳能品牌需要正确的规划和持续的传播推广，两者缺一不可。
4、这是个产品力升级到品牌力的时代。如果品牌的领先是因为产品属性，那么它将来会被别的品牌赶超。但结果不是，那说明消费者用太阳能不是为了“烧水、做饭、洗澡”而是在享受“绿色、自然的新生活”。
5、传统营销以回款为终点，而信息化时代的营销法则是以回款为起点，意思是说产品卖出去了还没完，还要提供超值服务。超值服务不但可以让消费者用的舒心，还可以延伸出更多的产品。太阳能品牌也遵循这种思路经营。
6、能够影响到文化的太阳能品牌更好卖，文化是带来增长的新型催化剂。
7、太阳能的强势品牌不是政府审定出来的。选票不在政府手中，而在消费者手中。
8、太阳能品牌核心价值的定位不能轻易变，否则广告十分随意，诉求主题月月新，年年变，成了信天游。
9、个性不鲜明的太阳能品牌会湮没在同质化的品牌汪洋之中。
10、太阳能品牌的差异化不仅体现在产品和渠道上，更重要的是体现在战略上。
11、专注阳光，共享未来，坚持统一的品牌形象是一些太阳能大牌走向成功的不二法门。
12、没有调研就没有发言权。周密而全面的市场调研是实施太阳能品牌行为的基础。
13、太阳能品牌过度延伸会损害原有的品牌资产，使品牌形象模糊不清。
14、太阳能品牌延伸应尽量不与品牌原有的核心价值与个性相抵触为原则。
15、太阳能品牌要向家电企业学管理，尤其是成本管理，成本领先战略是要向家电产业学习的最重要的体系。
16、促销应在太阳能品牌的统一策略下进行：一是与品牌定位一致；二是符合目标消费者的需求；三要利用品牌积累的资产为活动助势，如使用品牌特定的形象载体。
17、当你的太阳能品牌承诺没有兑现，或消费者认为你的承诺没有达到他的要求时，他就会对品牌失去信任，也许从此再也不买你的产品了。因此承诺要谨慎，不是越多越好。
18、有些太阳能企业过度追求形象包装，而忽视了产品品质建设。产品质量不过硬，经不起市场的考验，品牌也会跟着遭殃。
19、太阳能产业是一个草根产业，所以在服务、推广上都得有新的变化和发展，要与时俱进，潜入消费者的心智，有效沟通。
20、在农村市场，太阳能品牌能否有所作为，和营造一个高品位的农村生活环境有着密切的关系。
21、如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。
22、有一个恰当的比喻，小太阳能企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是一个完整的品牌，关键就在于你选择的路线和到达的方式。
太阳能品牌发展高峰论坛作为这次品牌节的重要活动之一受到了媒体的强烈关注。太阳雨董事长徐新建、清华阳光总裁吴振一、元升董事长吴道元、力诺瑞特常务副总经理文哲亮、中国太阳能产业联盟理事长罗振涛、国家发改委能源研究所所长李俊峰、中国资源利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生等与会嘉宾积极参与了主题演讲、高峰对话等论坛环节。
论坛组织者、《太阳能月刊》总经理陈一言认为：每个企业家和专家对产业发展的看法比较务实也很受用，达到了预期目标。是呀，企业家实实在在谈体会，专家高屋建瓴论策略，有实践也有理论，相得益彰，照亮了太阳能产业品牌发展之路。
笔者结合企业家与专家的精彩观点，并根据对行业的一定观察总结了开启太阳能品牌发展之路的“四把钥匙”，观点简单，希望能抛砖引玉，不吝赐教。
机遇等于财富
7月初在意大利召开了八国会议公布了一组数据，2030年时，气温的上升不超过2度，什么概念呢？二氧化碳的浓度要不超过4503Pg，要知道到2030年是330亿吨的二氧化碳的排放量，形成的温室效应导致地球变暖，这个问题要解决就要改变能源结构。
能源结构的调整必然催生低碳新能源经济的发展。低碳经济已不仅仅是拉动内需与经济的增长点，而是国家发展战略的延伸。“我们不可能不消耗能源，如果温室气体真是这样，真是控制在2度，控制在450个PPM的时候，将会发展更多的新增能源、低碳能源，这也是新能源发展的一个最重要的推动力。”国家发改委能源研究所所长李俊峰在论坛上坦言道。
如此大的产业机会为太阳能品牌发展之路蕴藏了无限能量，当然抓住机遇的同时也抓住了财富。
团结就是力量
按照经济规模算，太阳能目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业，很多都是中小企业，你也卖、我也卖，很容易就形成恶性竞争。
不过，太阳能产业也是一个新产业，需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。正如艾丰主席所说：“你本来是刚诞生的，不是很成熟，你们还老窝里斗，能行吗？所以，每个做这个事情的人，第一个目标不是以自己的同行为冤家、对手，而是我们形成一个整体，向落后的能源消费方式进攻，是从他们那里夺市场。”
合作才能共赢
太阳雨董事长徐新建在演讲结束时呼吁同行能够更好地合作，更好地树立起产业品牌。团结只是做大产业蛋糕，但怎么一个分法不至于浪费资源，投入产出比能够更大，这就需要合作。
8000家太阳能热水器企业不可能都成为品牌或者名牌，最多几十家。做成品牌的数目和企业的实际数目是不对等的，怎么办呢？各种形式的合作。艾丰主席举了个很形象的例子：“生产一个‘艾丰牌’热水器，我一个人做品牌，你们20家用，可不可以？我认为合作得好，是非常节约的。第一是人才的节约，本身他只会生产，不会做品牌，你就让他搞生产。”这种现象在其他行业也是比较普遍的，五粮春、金六福、浏阳河的酒都是五粮液生产的，它们就用五粮液的牌子，大家都受益。我们要研究怎样优势互补，我没有这个本事，你有这个本事，如何结合起来才能实现共赢，这是一个系统而复杂的命题。
模式更胜一筹
太阳能热力的消费模式，很可能像家电一样，销售卖场化、安装专业化、售后社会化，像苏宁、国美、永乐，建立一系列区域性的公共营销平台，在这个平台上各个品牌各显神通、平等进入，但是有一个规范，安装要委托专业化的公司，售后也要社会化运作。当然相应的第三方物流业应运而生，这个渠道是公用的，别看他今天卖你的品牌，明天摇身一变可能就卖我的了。建立公共的服务营销平台，这是未来发展的一个模式。
吴振一依照这种模式制定了清华阳光的发展策略，并向两个方向发展，“向上游继续开展集热管生产设备，率先进入设备制造市场，让整个行业分享我们的研发成果，承担我们的社会责任；向下游延伸，我们不仅作为制造商，也可以出资或合作建设一些节能节水等资源节约型的产品大卖场，为行业打造一个鼓舞人心的平台。”
这种模式创新或许将掀起太阳能品牌的又一次创新高潮，但追求产业优化、资源整合的不二法则也让后来者有章可循，毕竟万变不离其宗。
机遇造就了市场容量的庞大，团结一致是开发并保持这个容量不至于变小或受到破坏，而合作则是资源的再优化，花小钱办大事，模式创新正是产业的再整合，加速发展的必然之路。
作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国产业联盟策划部主管兼研究部副主任、北京赢道数字营销策划机构策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务顺峰药业、丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、校园市场运作有多年实战经验和深刻体会。(文/穆峰）
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